HOME自己ＵＳＰを創った人だけが成功する
ＵＳＰは自分ブランドの構築～
●自分ブランドがなぜ必要か
企業はブランド構築に躍起になっています。
ブランドの無い企業は厳しい状況に置かれているからです。
・自分ブランドを持つ事で大きく変わります。
オリンピックの選手はなぜ、メダルを欲しがるのでしょう。
日本の代表として応えたいと言う気持ち、お世話になった方々に恩返しがしたい、自己実現の欲求も有るでしょう。
私は、ブランド創りが有ると思います。
メダルが有る無しは引退後の仕事が違ってきます。
メダリストの称号は一生付いてきます。大きなブランドです。
★自分ブランドを構築するには自分の棚卸しから始めましょう。
自分ブランドを創る具体的な方法
★あなたには肩書きがありますか？
「○△会社の○×です」の肩書きですか？
会社を離れた肩書きが必要になります。
会社の肩書なしで、自己紹介ができますか？
会社名を入れない自己紹介を作って下さい。
◆ブランドを持つ事で得られるもの
・価値を高める
・信用力を高める
・差別化を図れる
・この分野はこの人と言われる、一番を持つことになる
自己ＵＳＰを創る
ＵＳＰとは何んですか
ＵＳＰとは
ユニーク セリング プロポジション（unique selling proposition）
日本人は世界一厳しい消費者と言われています。
厳しい消費者にメリットを感じてもらうためにＵＳＰを創り競争を生き抜いていかなければなりません。
マーケティングミックス４Pから４C
４Pとは
Product・・・製品、
Price・・・価格
Promotion・・・プロモーション
Place・・・流通
.顧客４Cは４つのPに対応して、
・Customer Value →顧客価値
その製品がお客様にとってどんな価値をもたらすか
・Customer Cost →顧客コスト
その製品にお客様がいくらならコスト負担できるか
・Communication →顧客とのコミュニケーション
お客様の声が企業に届いているか
・Convenience →顧客の利便性
お客様が商品を得るための容易性はどうか
● 4Pは売る側からの論理で、どんな製品を作り、価格を決め、流通チャネルを選択し、販売促進をするか考えている
４Ｃは全てを、お客様目線で考えている。
あなたの売りを探す
●あなたの商品力はなんですか？
クライアントが、あなたに魅力を感じる売りを創る事です。
高級車を買う人は、なぜ高級車を買うのでしょうか？
そこには、優越感、安心感、見栄などの、満足感を求めて
いるのです。
あなたも、ゴルフクラブをなぜ、買い換えるのですか？
そこには、飛距離が伸びる、曲がらないなどスコアアップの
願望が隠されていませんか。
◆自己ＵＳＰもクライアントが良い事があると感じられる売りが必要です。
お客様は商品やサービスが欲しいのではありません
自分に良い事があるから行動するのです。.
